《羞羞的鐵(tiě)拳》是開(kāi)心麻花(huā)出品的第三部電(diàn)影(yǐng)作(zuò)品，選擇國慶檔上(shàng)映占盡天時(shí)，票(piào)房(fáng)一路飄紅，連續多(duō)天斬獲票(piào)房(fáng)冠軍，截至2017年10月26日累計(jì)票(piào)房(fáng)已創下20.77億元的傲人(rén)成績。這部電(diàn)影(yǐng)同樣是由開(kāi)心麻花(huā)同名話(huà)劇(jù)改編。自2015年《夏洛特煩惱》黑(hēi)馬大(dà)火(huǒ)，到2016年叫好不叫座的《驢得(de)水(shuǐ)》，《羞羞的鐵(tiě)拳》承載着其在電(diàn)影(yǐng)業務以及業績再次起飛的希望。

人(rén)紅是非多(duō)，當《羞羞的鐵(tiě)拳》票(piào)房(fáng)一路高(gāo)歌(gē)之時(shí)，虎嗅網在長假最後一天刊登一篇評論文章《羞羞的鐵(tiě)拳票(piào)房(fáng)或超20億，但(dàn)“麻花(huā)模式”難撐百億市值》，文章在分析開(kāi)心麻花(huā)的商業模式與未來(lái)估值之餘，直指“截至2017年6月30日，開(kāi)心麻花(huā)共有(yǒu)員工317名，核心員工為(wèi)0！且幾位主演沈騰、馬麗(lì)、艾倫居然沒有(yǒu)一股開(kāi)心麻花(huā)的股份”。一時(shí)輿論嘩然。我以為(wèi)自己眼睛花(huā)了，認真地找來(lái)開(kāi)心麻花(huā)2017半年報核實了一下相關信息，可(kě)不是麽，怪不得(de)衆多(duō)粉絲為(wèi)3位主演打抱不平。

在當下的國內(nèi)影(yǐng)視(shì)圈，基本上(shàng)可(kě)以說明(míng)星就是票(piào)房(fáng)的保障。不少(shǎo)所謂大(dà)片靠着一衆當紅明(míng)星加盟取得(de)超高(gāo)票(piào)房(fáng)，可(kě)劇(jù)情卻慘不忍睹。這種畸形的模式也就讓當紅明(míng)星的身價暴增。國內(nèi)明(míng)星片酬占影(yǐng)視(shì)制(zhì)作(zuò)成本比例遠高(gāo)于歐美市場(chǎng)。那(nà)麽為(wèi)什麽在這種情形下，開(kāi)心麻花(huā)對自己培養出來(lái)的“明(míng)星員工”不給予“核心員工”的認可(kě)？不用人(rén)力資本驅動行(xíng)業常用法寶股權激勵予以長期綁定呢？開(kāi)心麻花(huā)不怕明(míng)星員工出走嗎？

帶着這些(xiē)疑問，我們調閱了開(kāi)心麻花(huā)的相關資料，多(duō)年的咨詢經驗告訴我們，一個(gè)公司的核心人(rén)才認定與激勵政策是不可(kě)能脫離公司的業務特征的。資料顯示：開(kāi)心麻花(huā)有(yǒu)三大(dà)業務闆塊：1、以演出及衍生(shēng)業務為(wèi)發展基礎，在喜劇(jù)領域不斷豐富和(hé)延伸；2、實現價值轉化的重要途徑——影(yǐng)視(shì)及衍生(shēng)業務；3、鞏固喜劇(jù)人(rén)才儲備、增強人(rén)才梯隊的重要延伸業務闆塊——藝人(rén)經濟業務。但(dàn)開(kāi)心麻花(huā)生(shēng)存壯大(dà)的重要基礎業務闆塊還(hái)是演出及衍生(shēng)業務。話(huà)劇(jù)演出是核心業務也是穩定增長的業務，主要收入為(wèi)話(huà)劇(jù)票(piào)房(fáng)。

話(huà)劇(jù)與電(diàn)影(yǐng)不同，是典型的即時(shí)演出，開(kāi)心麻花(huā)在區(qū)域擴張擰出“小(xiǎo)開(kāi)心麻花(huā)”時(shí)需要強大(dà)的人(rén)馬進行(xíng)多(duō)場(chǎng)次演出。采取“簽約+招募”模式進行(xíng)人(rén)才運營管理(lǐ)，從招募演員中選拔優秀演員簽約，每年保證一定的演出場(chǎng)次。

此模式既可(kě)以保證演出質量，又可(kě)以獲得(de)海量演出次數(shù)，在整體(tǐ)毛利較低(dī)的情況下最大(dà)限度地壓縮成本，實現盈利。同時(shí)，駐點“小(xiǎo)開(kāi)心麻花(huā)”複制(zhì)總部模式，開(kāi)始在本地招募演員，并慢慢拓展話(huà)劇(jù)業務本地化工作(zuò)，突破行(xíng)業規模限制(zhì)。

話(huà)劇(jù)對明(míng)星演員的依賴程度并沒有(yǒu)影(yǐng)視(shì)高(gāo)，開(kāi)心麻花(huā)在造星上(shàng)更花(huā)功夫。這點我們在開(kāi)心麻花(huā)年報上(shàng)得(de)到了驗證：其管理(lǐ)層討(tǎo)論與分析公司的風險時(shí)，将人(rén)才流失風險列為(wèi)9條主要風險的第5位（前4條分别是：競争加劇(jù)、經濟周期、行(xíng)業政策、版權保護），相應應對措施是：“公司逐步形成具有(yǒu)閉環特點的創作(zuò)、演出、運營人(rén)才結構和(hé)體(tǐ)系，同時(shí)公司竭力挖掘新人(rén)，保證創意的充足。對于優秀人(rén)才，公司給予了較為(wèi)合理(lǐ)的激勵措施。”

分析到這，看官們應該也意識到，開(kāi)心麻花(huā)的核心競争力并沒有(yǒu)依賴個(gè)别明(míng)星員工上(shàng)，而是2點：1、不斷培育優秀的新人(rén)演員；2、持續創造高(gāo)質量的劇(jù)本。優質原創劇(jù)本對于演出模式、創新尤為(wèi)關鍵。演出及衍生(shēng)業務為(wèi)公司發展基礎，劇(jù)場(chǎng)票(piào)房(fáng)對于明(míng)星演員依賴程度較低(dī)，能否熱賣更大(dà)程度取決于劇(jù)本優質與否。開(kāi)心麻花(huā)出世以來(lái)積累超過20部原創舞台劇(jù)作(zuò)品，其中10部以上(shàng)作(zuò)品至今仍在演出，并連續兩年實現了年底推出兩部新戲的目标，有(yǒu)賴于其原創劇(jù)本的功勞。通(tōng)過高(gāo)質量的劇(jù)本在多(duō)個(gè)劇(jù)場(chǎng)經過非明(míng)星演員反複演出錘煉，獲得(de)劇(jù)場(chǎng)觀衆認可(kě)後再以較小(xiǎo)的成本轉制(zhì)為(wèi)大(dà)電(diàn)影(yǐng)模式獲取高(gāo)額利潤。因此開(kāi)心麻花(huā)的核心人(rén)才應該是：編劇(jù)大(dà)人(rén)！這一點上(shàng)，開(kāi)心麻花(huā)的做(zuò)法與口碑甚高(gāo)的HBO等美劇(jù)策略甚為(wèi)相似。

謎底揭曉的時(shí)候終于到了，根據年報披露的10大(dà)股東信息，不難發現，持股比例排名第3的北京開(kāi)心兄弟投資管理(lǐ)中心（有(yǒu)限合夥）應該是其員工持股平台。進一步調閱信息證實，開(kāi)心麻花(huā)的幾位核心編劇(jù)：闫非、彭安宇（大(dà)魔）果然榜上(shàng)有(yǒu)名。

還(hái)說開(kāi)心麻花(huā)沒有(yǒu)核心人(rén)才？我隻能呵呵了。

討(tǎo)論完核心人(rén)才認定，我們再來(lái)看看激勵措施。作(zuò)為(wèi)一手培養起來(lái)的明(míng)星演員的沈騰、馬麗(lì)、艾倫等，有(yǒu)沒有(yǒu)可(kě)能使用股權激勵的方法進行(xíng)保留呢？----非不想也，實不能也。當紅影(yǐng)視(shì)明(míng)星趁着人(rén)氣旺、市場(chǎng)認可(kě)的時(shí)候立即變現從經濟學上(shàng)講是無可(kě)厚非的最優選擇，根據網上(shàng)信息，目前沈騰片酬已達2000萬，馬麗(lì)也要1000萬。開(kāi)心麻花(huā)在整個(gè)文娛圈畢竟還(hái)是小(xiǎo)朋友(yǒu)，現金支付能力以及公司股權的含金量相對有(yǒu)限，我想這也是為(wèi)什麽開(kāi)心麻花(huā)急着從新三闆向創業闆轉闆的原因。所以，再好的激勵工具也不能脫離激勵對象的需求和(hé)公司的支付能力獨立存在，土雞孵成鳳凰了，留是留不住的，好聚好散，别再走德雲社的老路就好。