“啊，流川楓！流川楓!”這句耳熟能詳的流川楓親衛隊呼喊聲是不是喚醒了大(dà)家(jiā)沉寂多(duō)年的青春記憶？作(zuò)為(wèi)陪伴衆多(duō)80、90後成長的熱血漫畫(huà)裏，一座難以超越的高(gāo)峰——“灌籃高(gāo)手”，相信讓大(dà)家(jiā)記憶尤深必然有(yǒu)作(zuò)為(wèi)男主的櫻木花(huā)道(dào)了，晴子的一句“你(nǐ)會(huì)打籃球嗎？”讓他徹底燃燒起來(lái)，決心加入籃球隊，去球場(chǎng)上(shàng)揮灑熱血。從一個(gè)對籃球一無所知的“紅發不良少(shǎo)年”成長為(wèi)“湘北救世主”，盡管他沒有(yǒu)流川楓或三井壽那(nà)樣浩大(dà)的“迷妹團”，但(dàn)是晴子一人(rén)的支持就足以支撐他一直戰鬥下去，可(kě)以說晴子的激勵就是櫻木不斷成長的動力，最終成為(wèi)名副其實的“湘北救世主”。

當然，漫畫(huà)固然是虛構的，那(nà)麽現實中又是如何“激勵”的呢？是像晴子激勵櫻木一樣，還(hái)是像安西教練激勵三井一樣？讓我們來(lái)一覽現實中的“灌籃高(gāo)手”——NBA聯盟是如何激勵的！

NBA聯盟是當前全球運營最成功的體(tǐ)育聯盟之一，為(wèi)了讓球員在每一場(chǎng)賽事中都拼盡全力，展現出最精彩的比賽，同時(shí)保證聯盟的經濟收益不斷增長，NBA聯盟設計(jì)了一系列激勵政策，NBA對球員的激勵機制(zhì)主要分為(wèi)三種，分别是身體(tǐ)成就獎、額外宣傳獎、表現獎金。

那(nà)我們一起來(lái)看看這三種激勵機制(zhì)是如何激勵全球頂級“灌籃高(gāo)手”們的！

（一）身體(tǐ)成就獎

這是為(wèi)了幫助球員控制(zhì)身體(tǐ)狀态以期在賽場(chǎng)上(shàng)表現更好的獎項。如馬刺在2014年與“鮑裏斯-迪奧”簽約時(shí)即在合同中寫明(míng)，迪奧須在當賽季的10月25日、全明(míng)星周末後一天和(hé)4月1日分别稱重，若輕于254磅，即可(kě)分别獲得(de)15萬、15萬和(hé)20萬美元的獎金。

這簡直就我們這些(xiē)常年瘦身不成功的人(rén)所一直期待的啊！是不是很(hěn)多(duō)人(rén)和(hé)小(xiǎo)編一樣，前一刻還(hái)豪言壯語的說着從今天開(kāi)始我就節食，但(dàn)是面對那(nà)各式各樣的美食的時(shí)候，一切都抛之腦(nǎo)後，然後又一邊安慰自己，“不吃(chī)飽哪有(yǒu)力氣減肥”，“明(míng)天，明(míng)天就開(kāi)始，今天是最後一頓”。我們多(duō)麽希望能夠有(yǒu)這樣的激勵機制(zhì)來(lái)幫助我們将瘦身大(dà)業進行(xíng)到底。

所以當朋友(yǒu)或者對象抱怨我們怎麽就是堅持不下來(lái)的時(shí)候，讓他們好好學學人(rén)家(jiā)NBA是怎麽激勵球員控制(zhì)體(tǐ)重的，不是我們不夠努力，而是沒有(yǒu)好的激勵機制(zhì)支撐啊！

（二）額外宣傳獎

除了為(wèi)球員控制(zhì)身體(tǐ)狀态設置的身體(tǐ)成就獎，還(hái)有(yǒu)額外宣傳獎——該獎項旨讓NBA球員為(wèi)球隊或聯盟進行(xíng)宣傳，提升球隊和(hé)聯盟在市場(chǎng)中的影(yǐng)響力。在球員簽訂的合同中會(huì)注明(míng)一些(xiē)宣傳活動的目标，若球員參與其中，即可(kě)拿(ná)到一定數(shù)額的額外宣傳獎金，所以球員們會(huì)放棄這樣一個(gè)既能提升自己形象又能從中獲益的絕美差事嗎？聯盟還(hái)會(huì)擔心宣傳做(zuò)的不到位嗎？

（三）表現獎金

最後不得(de)不提的就是在球員收入中占比最多(duō)的表現獎金了，這就像我們熟知的績效獎。相信即使對于籃球不感冒的讀者們也或多(duō)或少(shǎo)地知曉NBA的比賽是如何激動人(rén)心，締造了很(hěn)多(duō)球迷心中經久不息的傳奇。那(nà)麽NBA中是如何設置表現獎金來(lái)激勵球員的呢？

表現獎金跟球員在球場(chǎng)上(shàng)的表現是強有(yǒu)關的，其觸發條件為(wèi)一定的正面成績并且都是具體(tǐ)的數(shù)字或者獎項，如賽季總得(de)分大(dà)于2000分，場(chǎng)均失誤少(shǎo)于3個(gè)，球隊常規賽獲得(de)50勝等，除此之外獲得(de)聯盟公認榮譽，如總決賽MVP、入選全明(míng)星之類也可(kě)作(zuò)為(wèi)表現獎金的設定目标。

我們以易建聯2016年重返NBA加入湖(hú)人(rén)時(shí)簽訂的合同為(wèi)例，當時(shí)湖(hú)人(rén)與易建聯簽約的合同額高(gāo)達800萬美元，曾轟動一時(shí)，為(wèi)各大(dà)媒體(tǐ)争相報道(dào)。但(dàn)這800萬美元的薪資中隻有(yǒu)1139123美元為(wèi)基礎工資，這部分工資會(huì)折算(suàn)成日工資結算(suàn)，如NBA每賽季常規賽共有(yǒu)170天，因此易建聯的1139123美元的基礎工資平攤到每一天為(wèi)6700.7美元，也就是說，當賽季開(kāi)始後，易建聯在NBA每多(duō)待一天都可(kě)以得(de)到6700.7美元，這類似于企業中發給員工的固定工資。另外高(gāo)達6860877美元都是激勵獎金，是其基礎工資的6倍之多(duō)！而這部分激勵獎金的觸發條件與易建聯的出場(chǎng)次數(shù)相挂鈎：

上(shàng)場(chǎng)次數(shù)達20次獲得(de)2286959美元！

上(shàng)場(chǎng)次數(shù)達40次獲得(de)4573918美元！

上(shàng)場(chǎng)次數(shù)達59次獲得(de)6860877美元！

在這樣一個(gè)高(gāo)績效獎金的激勵下，為(wèi)了保證自己上(shàng)場(chǎng)次數(shù)能夠觸發績效獎金，易建聯就必須打好每一場(chǎng)比賽，來(lái)為(wèi)自己增加上(shàng)場(chǎng)的籌碼。因為(wèi)隻有(yǒu)他在賽場(chǎng)上(shàng)表現的足夠優秀，才能夠換來(lái)更多(duō)的上(shàng)場(chǎng)機會(huì)。

當然，作(zuò)為(wèi)企業來(lái)說，并不建議設置這樣高(gāo)比例的績效獎金，這樣的比例會(huì)帶來(lái)多(duō)方面的巨大(dà)風險，但(dàn)這種“考核有(yǒu)目标、兌現有(yǒu)标準”的激勵機制(zhì)一定能夠引導員工的優異表現，并且為(wèi)公司的業績帶來(lái)提升，形成公司與員工雙赢的局面。