【誠合益洞察】要給員工加薪，應該是每年固定加薪水(shuǐ)？還(hái)是發考核獎金？_誠合益觀點

背景

A公司是專注于提供**行(xíng)業互聯網技(jì)術(shù)解決方案的小(xiǎo)型公司，公司規模30人(rén)左右。順應政策趨勢，公司研發的方案産品，對行(xíng)業的應用度高(gāo)，具有(yǒu)較好的客戶認可(kě)度，近三年年均增長率近200%。面臨企業即将到來(lái)的快速發展期，CEO提出一些(xiē)當下的管理(lǐ)困惑，于是便有(yǒu)了本次企業問答(dá)。

企業問答(dá)

CEO問：“我們公司以技(jì)術(shù)型員工為(wèi)主，關于他們的收入增長，我應該是每年固定加薪水(shuǐ)？還(hái)是發考核獎金？”

顧問答(dá)：這是老闆們經常遇到的問題。我願意給員工發錢(qián)，該怎麽發呢？事實上(shàng)，老闆給員工發錢(qián)，這是企業的财務資源，也是成本。而對員工而言，老闆給員工發錢(qián)，不僅是員工付出勞動的收獲回饋，也是會(huì)引發員工的情緒感受。

如何将企業有(yǒu)限的薪酬資源，激發出員工更多(duō)更正向的情緒感受呢？我們可(kě)以先來(lái)理(lǐ)解薪資發放的不同類型。固定薪資、考核薪資，是薪資結構的不同類型，各有(yǒu)激勵指向。

通(tōng)常情況下，為(wèi)了更好地激勵員工，企業可(kě)以搭配使用五種不同的薪資結構類目：

固定薪資

根據員工的出勤時(shí)間(jiān)進行(xíng)付薪。激勵指向員工的責任擴大(dà)、能力增長。也就是說：如果CEO認可(kě)員工的責任範圍增大(dà)，則建議為(wèi)其增加适當的固定薪資。

績效考核

根據員工的目标達成情況付薪。激勵指向員工達成目标的程度。即：管理(lǐ)者事先為(wèi)員工設定目标，根據目标達成的情況，支付薪資。

提成獎金

根據員工個(gè)人(rén)或團隊直接産出的業績結果付薪，一般适用于銷售崗位、項目管理(lǐ)崗位等。個(gè)人(rén)提成獎金的激勵性最強，團隊提成獎金則有(yǒu)利于促進團隊的內(nèi)部協作(zuò)。

專項獎勵

根據員工完成公司某個(gè)專題項目、或者是員工的行(xíng)為(wèi)/價值觀符合公司的要求，公司專門(mén)劃撥的獎勵金。适用于短(duǎn)周期的獎勵。

福利補貼

針對某些(xiē)人(rén)群或某些(xiē)崗位的保障性激勵，體(tǐ)現公司對前述員工的人(rén)性化關懷。與固定薪資類似，福利補貼偏剛性，一旦設定某個(gè)福利補貼，建議不能輕易取消，否則會(huì)影(yǐng)響員工的積極性，甚至轉化為(wèi)不滿。

對A公司的建議

公司可(kě)以根據對技(jì)術(shù)型員工的實際表現和(hé)激勵需求，有(yǒu)針對性地選擇員工加薪類目。但(dàn)不建議把全部薪資成本全部投入某一種薪資結構（如固定薪資），這樣員工感受的邊際效應逐漸減弱，而不能達到要激勵員工的目的。

舉個(gè)例子：假設某位員工的固定薪資已達到15000元，公司再給他加薪1000元，員工肯定也是需要且願意的，但(dàn)這1000元，僅占原固薪的5%，該員工每月拿(ná)到工資的實際情緒感受，并不強烈。建議可(kě)以調整增加其它薪資類目，以下列出幾個(gè)方案，以供CEO理(lǐ)解和(hé)參考：

方案一：調整為(wèi)福利金類目

将每月的1000元，合并成每年12000元，設計(jì)員工福利的方式支出。如員工生(shēng)日福利2000元；端午/中秋節禮金各1000元；春節禮金3000元；剩餘5000元，作(zuò)為(wèi)技(jì)術(shù)型員工的成長福利，由員工自行(xíng)選擇對能力增長有(yǒu)益的培訓課程，增進員工的歸屬感。

方案二：調整為(wèi)績效獎金類目

将每月的1000元，合并為(wèi)每季度3000元的績效獎金。設定技(jì)術(shù)型員工的階段性項目裏程碑目标、個(gè)人(rén)學習成長目标，在員工達成季度績效目标後，即可(kě)發放。這樣一來(lái)對公司的目标達成和(hé)員工個(gè)人(rén)成長均有(yǒu)牽引作(zuò)用，二來(lái)也可(kě)以結合績效表現的評估，與員工進行(xíng)績效面談反饋，更能增進員工與上(shàng)級管理(lǐ)者的雙向理(lǐ)解，推動公司業績增長與員工能力成長的雙赢。

方案三：調整為(wèi)專項獎金類目

為(wèi)該員工設定有(yǒu)挑戰性的年度項目，并根據項目推進的關鍵節點，由小(xiǎo)至大(dà)，設置3-5個(gè)裏程碑目标。根據每個(gè)裏程碑的挑戰難度和(hé)對公司的貢獻價值程度，設置500~5000不等的裏程碑獎金。員工每成功挑戰一個(gè)裏程碑，公司就公開(kāi)為(wèi)其頒獎。這既是管理(lǐ)者看見和(hé)認可(kě)員工對公司的貢獻，也是為(wèi)其每一次成功而鼓掌和(hé)慶祝。好比遊戲機設置，通(tōng)過“給任務+及時(shí)反饋”，員工的價值感和(hé)成就感不斷被激發，更有(yǒu)激情面對難題，升級打怪。于企業于員工，都有(yǒu)正向的收益。

如此，對于技(jì)術(shù)型員工的加薪方式，CEO可(kě)以打開(kāi)思路，根據企業的不同情境，選擇适合的薪酬發放類目，有(yǒu)效激發員工的情緒感受，将有(yǒu)限的薪酬資源更大(dà)化地發揮效用。

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拟稿：羅芸

排版：李蓓

審稿：孫曉平

審核：季陽

發布：李蓓

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