最後,也是同樣重要的,企業對人(rén)才的招聘,其實也是一場(chǎng)銷售行(xíng)為(wèi),是企業招聘人(rén)員向候選人(rén)銷售自己、銷售公司、銷售崗位。
銷售自己,是指招聘人(rén)員。招聘人(rén)員是候選人(rén)認識企業的第一窗口,招聘人(rén)員自身的專業形象素質,以及言行(xíng)舉止中流露出對自家(jiā)企業的認知和(hé)态度,将決定候選人(rén)對企業的第一印象,決定了候選人(rén)是否有(yǒu)意願進一步接觸企業。
銷售公司,是指招聘人(rén)員向候選人(rén)介紹企業和(hé)團隊。這是一家(jiā)什麽樣的公司?我們過去是以什麽狀态發展至今的?我們做(zuò)了哪些(xiē)準備,打算(suàn)如何走接下來(lái)的路,去向要去的未來(lái)?“栽下梧桐樹(shù),引來(lái)金鳳凰”。三四線城市的成長期企業,可(kě)以簡煉客觀且不失誠懇自信地向候選人(rén)展示公司,吸引候選人(rén)有(yǒu)興趣深入接觸和(hé)了解企業。
銷售崗位,是指向候選人(rén)介紹我們待招聘的崗位,這個(gè)崗位存在的目的是什麽?期待這個(gè)崗位對公司産出什麽貢獻?這個(gè)崗位的上(shàng)級彙報對象是誰?以該崗位為(wèi)切入點,未來(lái)可(kě)以有(yǒu)什麽樣的職業發展延伸機會(huì)?等等。